Tommy Bahama

Tommy Bahama 是美国著名休闲品牌，诞生于1992年。品牌理念很有趣，主张生活就是一次长假，设计风格简约明快，往往色彩鲜明，图案惹眼。阳光大海棕榈树和沙滩是品牌永远的主题。也许Tommy Bahama 的设计不是永远时髦的，但是品质却是永远让人舒适放心的，非常注重面料的舒适度，选用高品质的棉麻，加入适量丝，穿着舒适度无与伦比。 Tommy Bahama 品牌旗下的男装、配件以及床上用品同样非常有名。

一个品牌的诞生－Tommy Bahama，三个“臭皮匠”是如何在短短的十年之内将他们对沙滩的热爱转换成一个价值上亿美元的品牌的。你肯定听过很多关于Tommy的故事。大家都很喜欢他，一致认为他很聪明、精力充沛而又温文尔雅的。但是对于他生活的细节，大家却有不同看法。有人说他住在巴哈马，有人说他住在佛罗里达。有人说他曾经在华尔街工作，拥有一个小的信托基金，他有两辆（古典）敞篷车，每天去钓鱼，经常旅行度假。这样的生活实在是太棒了。

这个传奇的人拥有Jimmy Buffett (著名摇滚乐手)的健壮和Gary Cooper (著名电影演员)一样有魅力的胡子。对于一个追求放松、自由生活的人来说, Tommy的生活就是他们所向往的。他的品味和喜好所勾画出的一种生活方式是由Viewpoint国际公司所创造的一种品牌形象。Viewpoint国际创建才9年，销售额已超过3亿美元。就像Martha Stewart品牌一样，Tommy从长远出发，非常小心选择他的名字，销售渠道，产品设计和广告，以确保所有这些与其品牌内涵保持一致。

也许你已经猜到，Tommy并不是一个真实的人。他是由三个新企业家为打造其品牌所创造的一个“虚幻人物”，其产品包括服装、服饰，家居用品等。每当公司遇到一些重要决定时，公司的三个创始人就开始争论“Tommy会怎么做？”。他打高尔夫吗？当然。他有大衣吗？决不可能。“我们成功的原因之一就是我们知道哪一个是要放在第一位的，”公司合伙人之一的Bob Emfield说，“Tommy是在第一位的，他有很强的个性，而我们精心地照顾他。”

产品设计：一个品牌不能没有一流的产品和服务。Tommy的设计师们花费很多精力在服装面料，整体造型，甚至纽扣和拉链上。今天单色、优质的服装占了Tommy70％的业务，其质量及设计有效的帮助Tommy抵制了低廉的夏威夷服装的进攻。商标：一条蕉旗鱼，文字“relax”（休闲，放松），一棵迷人的棕榈树。为了强调品牌的多个特性，Tommy的设计师们运用不同的标志。营销渠道：越是唯一越好。千万不要让连锁店把您的牌子贴的满大街都是。

销售规划：多种产品放在一起时有助于消费者了解你的品牌。但是必须保证产品摆放整齐，保养良好。比如说，在Tommy拉斯韦加斯的店里，深夜的时候，你可能会发现店员正忙着用蒸汽清除丝绸产品上的皱纹。许可经营：公司非常小心的监督着许可经营店。任何新的产品都必须到纽约分公司审核。被许可人都必须定时到公司汇报情况。广告：印刷广告很昂贵，所以不要为了广告而做广告。Tommy市场部是用广告来打造强势品牌。

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