ScoreBig是一家采用逆向拍卖模式的票务销售网站。空空如也的体育场是谁都不愿意看到的景象。空座位对大家都没好处：场馆所有人、运动员、季票持有人、商贩、赞助商、电视台和球迷。票务创业公司ScoreBig希望把未能售出的座位利用起来，并从中获得不菲利润。 ScoreBig使用一种与EBay、Hotwire和Priceline等网站类似的拍卖模式，出售比赛、音乐会和戏剧的门票。消费者为想要的座位出价，球队卖出本来卖不出的票，而ScoreBig从中抽成。买家在网站上输入自己想要看的运动会，音乐会等节目，包括场次，座位和价格等。场馆销售，分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情况表示接受或拒绝交易。一般情况下相比原价来说，ScoreBig上的门票折扣率范围为10%到60%。还有一个优点就是免费配送。 ScoreBig是由Adam Kanner（前NBA市场营销总裁）和Joel Milne（Seasonticket.com创始人）创办的。作为NBA营销总裁的他总要想方设法的提高NBA赛事的观众上座率，因而他就思考会不会有一种模式既不损坏球队的品牌效应也不蚕食零售票务市场呢？ScoreBig希望为体育和音乐产业创造一种新的折扣模式和新市场。像Ticketmaster和Live Nation这样的票务公司按照面值销售门票，而StubHub这样的二手市场通常还要加价。ScoreBig则让球队甩卖未能售出的库存门票，并避免影响其品牌形象。 ScoreBig首席执行官亚当·肯纳(Adam Kanner)估计：年规模250亿美元的现场活动市场上，约有40％的门票都未能售出，也就是损失了近100亿美元的收入。ScoreBig的用户能省下不少钱，但需要放弃灵活选择权。他们不能选择具体的座位，而只能按照大体位置出价(前排是六星级座位，最后头的就只有一星了)，不过在最终买单之前用户可以了解自己的座位在哪。实际价格同样是隐藏的，竞价者可以看到某个区块的平均价格，以及其他人获得的折扣有多少。出价是否被接受取决于一种按照剩余座位、离活动开始还剩多长时间以及其他因素定价的算法。如果出价太低的话，该用户在24个小时之内都不能重新对该活动中的同类座位出价，不过他们仍可以尝试其他级别的座位。 ScoreBig成立于2009年，2011年12月网站正式上线，有员工70多名。它的商业模式是与场地运营等合作进行收入分成。ScoreBig的优势在于首先是技术和平台门槛（需要进行大量分析的动态价格监控），另外还有合作伙伴关系门槛等将竞争对手挡在门外。 Adam表示，他们在过去的创业过程中学到的一个最重要的东西就是一款不够优秀的产品可能彻底浇灭用户的热情。因而这次ScoreBig的上线他们花了18个月来测试以尽可能的保证用户和合作伙伴能够满意。很大一部分的销量还是来自于狂热的粉丝，而不是普通大众，因而他们需要想方设法降低票价以让更多的人能够到节目现场去感受氛围，从而培养下一代消费者。ScoreBig总共已进行3轮融资，总额达到2400万美元。 联系方式 |
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